Experiência
Trabalho para investidores, operadores e criadores de plataformas em infraestrutura digital, telecomunicações e tecnologia.
Projetos selecionados, da due diligence e execução de operações ao desenvolvimento greenfield, estratégia e transformação de custos.
5GW+
de capacidade em centros de dados
€250m
de poupanças alcançadas
100m+
de casas passadas com FTTH
€100bn+
em ativos assessorados
Milhares de M€
de faturação dos operadores
Criação de ativos e post-deal
Desenvolvimento de um portefólio greenfield de centros de dados de IA de 5 GW
Para um investidor, liderámos o desenvolvimento de um portefólio de centros de dados AI-native de 5 GW, coordenando as frentes técnica, jurídica e imobiliária, negociando parcerias estratégicas e avaliando oportunidades inorgânicas. Analisámos e priorizámos os terrenos candidatos em função da disponibilidade de potência, da conectividade e do risco de licenciamento, estruturámos acordos com parceiros energéticos e tecnológicos e construímos o plano faseado para levar os primeiros campus ao mercado.
Transações
Desenho da equity story e gestão do processo sell-side de um centro de dados de IA
Para um terreno de centro de dados na Europa, coordenámos as frentes financeira, comercial, técnica e jurídica para definir a equity story e preparar os materiais sell-side de uma oportunidade de centro de dados de IA escalável, à escala de GW, alimentada pela rede elétrica e por gás. Depois gerimos o processo de ponta a ponta, do memorando de informação e data room às perguntas dos investidores e à avaliação das propostas não vinculativas e vinculativas.
Transações
Desenho da equity story e vendor due diligence de uma FiberCo
Para uma fiberco FTTH na América Latina com menos de 5 milhões de casas passadas, definímos a equity story e preparámos a vendor due diligence comercial e técnica para um processo de venda. O nosso trabalho abrangeu o dimensionamento do mercado e a dinâmica concorrencial, as perspetivas de penetração e ARPU, a qualidade da rede e os custos de implementação, e um stress test do plano de negócio, dando aos compradores uma visão clara e defensável do ativo e ajudando os acionistas a conduzir um processo competitivo.
Estratégia e crescimento
Desenho do plano estratégico de diversificação de uma FiberCo
Para uma FiberCo de longa distância na América Latina com menos de 50.000 km de rede, aplicámos uma abordagem where-to-play / right-to-win para priorizar onde investir e onde desinvestir. Rota a rota, combinámos previsões de procura, intensidade concorrencial e economia da rede para construir um plano de investimento focado, e definímos as alavancas comerciais para aumentar as receitas grossistas com carriers, hyperscalers e clientes empresariais.
Transformação e eficiência
Programa de redução de capex de um operador de telecomunicações integrado
Para um operador integrado na América Latina com 4.000 M€ de faturação, presente em FTTH, HFC, móvel e TV, liderámos um programa de transformação do capex que alcançou 15% de poupanças mantendo os volumes. Redesenhámos o processo de afetação de capital, renegociámos contratos-chave com fornecedores, normalizámos os desenhos de rede e introduzimos um modelo de governo que deu à gestão plena visibilidade sobre cada decisão de investimento, da aprovação à execução.
Transações
Due diligence comercial em computação quântica
Para um fundo de investimento, realizámos a due diligence comercial de uma empresa europeia de computação quântica no âmbito de uma ronda de financiamento Série C. Avaliámos o mercado endereçável e o calendário de adoção por caso de uso, comparámos o roteiro tecnológico da empresa com o dos principais concorrentes, entrevistámos clientes e especialistas do setor e revímos o pipeline de receitas para testar os pressupostos do plano de crescimento.
Criação de ativos e post-deal
Avaliação da prontidão de um centro de dados greenfield
Para um promotor europeu, avaliámos a prontidão para comercialização de um terreno greenfield de centro de dados de 200 MW, abrangendo terreno, potência, conectividade e red flags da due diligence técnica. Mapeámos o calendário de licenciamento e de ligação à rede, identificámos o caminho crítico até à primeira capacidade e traduzimos as conclusões num plano de ação priorizado que o promotor utilizou para preparar as conversas com hyperscalers e potenciais investidores.
Transações
Due diligence comercial de uma empresa de serviços de terreno
Para um fundo de infraestruturas, realizámos a due diligence comercial de uma empresa de serviços de terreno com menos de 100 M€ de faturação, que opera em telecomunicações e energia em vários países europeus. Analisámos o crescimento do mercado por segmento, a posição da empresa junto dos principais clientes, o risco de renovação de contratos e a resiliência das margens, e identificámos as oportunidades de expansão que sustentavam a tese de investimento.
Estratégia e crescimento
Estratégia comercial e desenho do modelo de negócio de um centro de dados de colocation
Para um centro de dados de colocation com menos de 10 MW na América Latina, redesenhámos a estratégia de clientes e o modelo de negócio para reforçar a equity story antes de um futuro processo de venda. Segmentámos a base de clientes, definímos os verticais-alvo e os preços por serviço, e reequilibrámos o mix entre colocation retail e contratos wholesale para melhorar a visibilidade das receitas e o valor que os compradores atribuiriam à plataforma.
Transformação e eficiência
Dimensionamento e avaliação de oportunidades de eficiência de um operador de telecomunicações
Para um operador na América Latina com um ToTex de 5.000 M€, identificámos um potencial de eficiência endereçável de 25–30% do ToTex através da transformação da rede fixa, do desmantelamento de rede, da simplificação e de alavancas de ZBB. Construímos uma base de partida bottom-up de opex e capex, dimensionámos cada iniciativa com os responsáveis de negócio e definímos um roteiro faseado com responsabilidades claras e quick wins para os primeiros doze meses.
Transações
Assessoria sénior na due diligence comercial de uma FiberCo
Para um fundo de infraestruturas, atuámos como assessores seniores na due diligence de um ativo FTTH rural na Europa com menos de 2 milhões de casas passadas, questionando os pressupostos do vendedor e avaliando a dinâmica concorrencial esperada. Revímos as previsões de adesão e churn, os acordos grossistas com operadores retalhistas e o custo de conclusão da implementação, ajudando o fundo a definir a sua avaliação e estratégia de negociação.
Criação de ativos e post-deal
Desenho e contratação da solução de conectividade de um centro de dados
Para um terreno de centro de dados de 100 MW na Europa, definímos os requisitos de conectividade, desenhámos e lançámos o RFP e avaliámos as propostas recebidas como contributo para o processo de venda. Envolvemos fornecedores de longa distância, metropolitanos e submarinos, comparámos a diversidade de rotas, a latência e os preços das propostas, e recomendámos uma estratégia de conectividade que reforçou o posicionamento do terreno junto de potenciais inquilinos e compradores.
Transações
Due diligence comercial em sensores quânticos
Para um fundo de investimento, realizámos a due diligence comercial de uma empresa global de sensores quânticos no âmbito de uma ronda de financiamento Série B. A nossa análise abrangeu as principais áreas de aplicação, da defesa e navegação à imagiologia médica e exploração de recursos, a maturidade da tecnologia face a soluções alternativas e a credibilidade do pipeline comercial nos próximos cinco anos.
Estratégia e crescimento
Assessoria sénior ao plano de expansão de uma FiberCo
Para uma FiberCo europeia de longa distância e metropolitana com menos de 100.000 km de rede, questionámos a ambição do seu plano estratégico e avaliámos os principais motores de crescimento. Em estreita colaboração com a equipa de gestão e o conselho de administração, testámos os pressupostos de procura por segmento de cliente, comparámos o desempenho com o dos concorrentes e identificámos as iniciativas com maior impacto nas receitas e no EBITDA no horizonte do plano.
Vamos falar sobre o seu desafio.
Trazemos profundidade setorial, critério sénior e experiência de execução aos desafios críticos de TMT. Falará com um fundador e terá uma opinião honesta sobre se somos a equipa certa.