Experiencia
Trabajo para inversores, operadores y creadores de plataformas en infraestructura digital, telecomunicaciones y tecnología.
Una selección de proyectos, de la due diligence y la ejecución de operaciones al desarrollo greenfield, la estrategia y la transformación de costes.
5GW+
de capacidad en centros de datos
€250m
de ahorros conseguidos
100m+
hogares pasados con FTTH
€100bn+
en activos asesorados
Miles de M€
de facturación de los operadores
Creación de activos y post-deal
Desarrollo de una cartera greenfield de centros de datos de IA de 5 GW
Para un inversor, lideramos el desarrollo de una cartera de centros de datos AI-native de 5 GW, coordinando los frentes técnico, legal e inmobiliario, negociando alianzas estratégicas y evaluando oportunidades inorgánicas. Analizamos y priorizamos los emplazamientos candidatos según disponibilidad de potencia, conectividad y riesgo de permisos, estructuramos acuerdos con socios energéticos y tecnológicos, y elaboramos el plan por fases para llevar los primeros campus al mercado.
Transacciones
Diseño de la equity story y gestión del proceso sell-side de un centro de datos de IA
Para un emplazamiento de centro de datos en Europa, coordinamos los frentes financiero, comercial, técnico y legal para definir la equity story y preparar los materiales sell-side de una oportunidad de centro de datos de IA escalable, a escala de GW, alimentada por red eléctrica y gas. Después gestionamos el proceso de principio a fin, desde el cuaderno de venta y el data room hasta las preguntas de los inversores y la evaluación de las ofertas no vinculantes y vinculantes.
Transacciones
Diseño de la equity story y vendor due diligence de una FiberCo
Para una fiberco FTTH en Latinoamérica con menos de 5 millones de hogares pasados, definimos la equity story y preparamos la vendor due diligence comercial y técnica para un proceso de venta. Nuestro trabajo abarcó el dimensionamiento del mercado y la dinámica competitiva, las perspectivas de penetración y ARPU, la calidad de la red y los costes de despliegue, y un stress test del plan de negocio, ofreciendo a los compradores una visión clara y defendible del activo y ayudando a los accionistas a llevar a cabo un proceso competitivo.
Estrategia y crecimiento
Diseño del plan estratégico de diversificación de una FiberCo
Para una FiberCo de larga distancia en Latinoamérica con menos de 50.000 km de red, aplicamos un enfoque where-to-play / right-to-win para priorizar dónde invertir y dónde desinvertir. Ruta a ruta, combinamos previsiones de demanda, intensidad competitiva y economía de red para construir un plan de inversión focalizado, y definimos las palancas comerciales para hacer crecer los ingresos mayoristas con carriers, hyperscalers y clientes empresariales.
Transformación y eficiencia
Programa de reducción de capex de un operador de telecomunicaciones integrado
Para un operador integrado en Latinoamérica con 4.000 M€ de facturación, presente en FTTH, HFC, móvil y TV, lideramos un programa de transformación del capex que logró un 15 % de ahorro manteniendo los volúmenes. Rediseñamos el proceso de asignación de capital, renegociamos contratos clave con proveedores, estandarizamos los diseños de red e introdujimos un modelo de gobierno que dio a la dirección plena visibilidad de cada decisión de inversión, desde su aprobación hasta su ejecución.
Transacciones
Due diligence comercial en computación cuántica
Para un fondo de inversión, realizamos la due diligence comercial de una compañía europea de computación cuántica en el marco de una ronda de financiación Serie C. Evaluamos el mercado direccionable y el calendario de adopción por caso de uso, comparamos la hoja de ruta tecnológica de la compañía con la de sus principales competidores, entrevistamos a clientes y expertos del sector y revisamos el pipeline de ingresos para contrastar las hipótesis del plan de crecimiento.
Creación de activos y post-deal
Evaluación de la preparación de un centro de datos greenfield
Para un promotor europeo, evaluamos el grado de preparación para su comercialización de un emplazamiento greenfield de centro de datos de 200 MW, cubriendo suelo, potencia, conectividad y red flags de la due diligence técnica. Mapeamos el calendario de permisos y de conexión a red, identificamos la ruta crítica hasta la primera capacidad y tradujimos las conclusiones en un plan de acción priorizado que el promotor utilizó para preparar sus conversaciones con hyperscalers e inversores potenciales.
Transacciones
Due diligence comercial de una empresa de servicios de campo
Para un fondo de infraestructuras, realizamos la due diligence comercial de una empresa de servicios de campo con menos de 100 M€ de facturación, que opera en telecomunicaciones y energía en varios países europeos. Analizamos el crecimiento del mercado por segmento, la posición de la compañía con sus principales clientes, el riesgo de renovación de contratos y la resiliencia de los márgenes, e identificamos las oportunidades de expansión que respaldaban la tesis de inversión.
Estrategia y crecimiento
Estrategia comercial y diseño del modelo de negocio de un centro de datos de colocation
Para un centro de datos de colocation de menos de 10 MW en Latinoamérica, rediseñamos su estrategia de clientes y su modelo de negocio para reforzar la equity story ante un futuro proceso de venta. Segmentamos la base de clientes, definimos los verticales objetivo y los precios por servicio, y reequilibramos el mix entre colocation retail y contratos wholesale para mejorar la visibilidad de ingresos y el valor que los compradores atribuirían a la plataforma.
Transformación y eficiencia
Dimensionamiento y evaluación de oportunidades de eficiencia de un operador de telecomunicaciones
Para un operador en Latinoamérica con un ToTex de 5.000 M€, identificamos un potencial de eficiencia abordable del 25–30 % del ToTex mediante la transformación de la red fija, el desmantelamiento de red, la simplificación y palancas de ZBB. Construimos una línea base bottom-up de opex y capex, dimensionamos cada iniciativa con los responsables de negocio y definimos una hoja de ruta por fases con responsabilidades claras y quick wins para los primeros doce meses.
Transacciones
Asesoramiento senior en la due diligence comercial de una FiberCo
Para un fondo de infraestructuras, actuamos como asesores senior en la due diligence de un activo FTTH rural en Europa con menos de 2 millones de hogares pasados, cuestionando las hipótesis del vendedor y evaluando la dinámica competitiva prevista. Revisamos las previsiones de penetración y churn, los acuerdos mayoristas con operadores minoristas y el coste de completar el despliegue, ayudando al fondo a definir su valoración y su estrategia de negociación.
Creación de activos y post-deal
Diseño y contratación de la solución de conectividad de un centro de datos
Para un emplazamiento de centro de datos de 100 MW en Europa, definimos los requisitos de conectividad, diseñamos y lanzamos la RFP y evaluamos las ofertas recibidas como input para el proceso de venta. Involucramos a proveedores de larga distancia, metropolitanos y submarinos, comparamos la diversidad de rutas, la latencia y los precios de las propuestas, y recomendamos una estrategia de conectividad que reforzó el posicionamiento del emplazamiento ante potenciales inquilinos y compradores.
Transacciones
Due diligence comercial en sensórica cuántica
Para un fondo de inversión, realizamos la due diligence comercial de una compañía global de sensórica cuántica en el marco de una ronda de financiación Serie B. Nuestro análisis abarcó las principales áreas de aplicación, desde defensa y navegación hasta imagen médica y exploración de recursos, la madurez de la tecnología frente a soluciones alternativas y la credibilidad del pipeline comercial a cinco años.
Estrategia y crecimiento
Asesoramiento senior en el plan de expansión de una FiberCo
Para una FiberCo europea de larga distancia y metropolitana con menos de 100.000 km de red, cuestionamos la ambición de su plan estratégico y evaluamos sus principales palancas de crecimiento. En estrecha colaboración con el equipo directivo y el consejo, contrastamos las hipótesis de demanda por segmento de cliente, comparamos su desempeño con el de sus competidores e identificamos las iniciativas con mayor impacto en ingresos y EBITDA en el horizonte del plan.
Hablemos de su reto.
Aportamos conocimiento del sector, criterio senior y experiencia en ejecución a los retos críticos del sector TMT. Hablará con un socio fundador y tendrá una opinión honesta sobre si somos el equipo adecuado.